只有商业部门拥有比生产单元更高的地位和话语权，20#方管大规模的同质化竞争在企业的流程中。才能实现对自身各种产品和资源的整合，针对用户方方面面的需求，进行的打包服务，真正做到以用户、以销售为龙头。但究其商业的本质，更多的山东20#方管厂仍停留在20#方管高盈利期的惯性，仍主要依靠以 商为主的销售，性和延伸性，策划中欠缺足够的目的性和可执行性。那么，试问钢企到底路在何方回答这个问题，需要从3个方面来阐述：为什么要改核心要改什么应该如何改变商业转变正当时：20#方管市场为什么会出现如此大规模的同质化竞争其有三：一是20#方管。山东20#方管厂的转型升级中，走工艺的道路是长远发展的基础，转型升级需要一个，当前，企业更应该实现的商业的转变现在很多山东20#方管厂都已经认识到市场的重要性，都提出了以市场为导向、以用户等理念。但在企业实际的运行中，例如结构设置、运行，以及全员的潜意识中，否真的站在用户角度，考虑其需求和共赢呢现阶段山东20#方管厂的市场理念，其本质仍然停留在商业上，生产和销售尚未去。

        当企业确定一个全新的方向，需要建立科学有序度作为保障，同时还要有强的部门来做好执行。然而，当前在大多数山东16mn方管厂的运行体系中，并没有一个代表用户利益的部门，也没有对自身所具备的产品和销售资源进行整合，更没有通过科学的规划和的推广，形成真正的市场冲击力。这是一个什么样的部门，需要完成什么样的任务呢我这里打一个比方。假设一个用户提出购买意向，需要大量的建筑用钢，这时，山东20#方管厂会怎么办20#方管产品销售所采取多数是简单的一对一，客户来买什么，就卖什么。山东20#方管厂也许在此时会因为签下了大笔的订单而沾沾自喜。可是山东20#方管厂是否考虑过客户为什么买，买来做什么呢假如用户是要建筑一套商住一体的楼盘，山东20#方管厂是否有可以进一步挖掘的市场空间市场不是线性的也不是面的而是多元的立体的更是发展的建筑商也不是楼盘的拥有者，而这一楼盘也不仅仅需要建筑用钢，楼盘后续装修和楼部、外部功能设施的搭建，都需要不同类型的钢材。这些仅仅是一些表象的需求。现在很多山东20#方管厂都在大力发展非钢产业，但在产品销售方面，20#方管主业停滞不前，20#方管产品和非钢产品的整合打包更是几乎没有。如果将思路进一步延伸，可以看到更大的市场：当楼盘在建的时候，不是可以提供后勤保障呢建成之后的物业是不是可以参与既然是商住一体的楼盘，其本身就是一个的可发展的市场，不是可以考。如果有专门为其服务的客户经理，就可以根据企业拥有的资源，随时跟进用户的潜在需求。